“接診量與消費者黏性決定寵物醫(yī)院單店盈利。”

　　中寵股份(行情002891,診股)（002891.SZ）于8月31日公布了2020年半年報。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.88億元，同比增長25.58%；營業(yè)利潤6,586.73萬元，同比增長58.16%；利潤總額6,814.83萬元，同比增長62.40%；實現(xiàn)歸母凈利潤4611.62萬元，同比增長186.31%。

　　公司在國內(nèi)國外同時布局，海外業(yè)務(wù)為OEM/ODM貼牌生產(chǎn)。今年上半年，公司收入大幅增加，得益于二季度各個銷售市場的新冠疫情得到一定控制，復(fù)工情況改善明顯，海外客戶訂單也穩(wěn)定增長。中寵股份在境內(nèi)的收入對比去年同期增長55.05%。寵物罐頭對比去年同期增長37.35%，寵物主糧增長87.2%。

　　不久前，與之業(yè)務(wù)相近的佩蒂股份(行情300673,診股)（300673.SZ）公布的半年報也反映出良好業(yè)績，2020上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.82億元，同比增長45.35%，歸母凈利潤4300萬元，同比增長88.74%，處于業(yè)績預(yù)告的中值。國內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入9314.16萬元，同比增長67.84%。

　　食品原材料低價利好不敵營銷費用高增

　　公開財報顯示，寵物食品成本中，雞肉占直接原材料六成，而今年雞肉價格低迷。據(jù)國家統(tǒng)計局，在豬肉價格變動影響下，牛肉、羊肉、雞肉和鴨肉價格同比漲幅逐步回落，其中雞肉漲幅最低。

　　然而，原材料成本下降，中寵股份境內(nèi)毛利率卻同比下降7.53%，國內(nèi)市場的開拓并非易事。報告期內(nèi)，中寵股份銷售費用同比增速超30%。國內(nèi)市場的競爭的加劇導(dǎo)致了品牌推廣、活動促銷等銷售費用增長。佩蒂股份也主要因國內(nèi)市場的營銷開拓導(dǎo)致銷售費用在上半年銷售費用同比增超80%。

　　來源：中寵股份中報

　　基于全球原材料（雞肉）價格優(yōu)勢，中寵股份7月定增計劃獲證監(jiān)會核準(zhǔn)，計劃用于建設(shè)年產(chǎn)6萬噸寵物干糧項目、年產(chǎn)2萬噸寵物濕糧新西蘭項目、營銷中心建設(shè)及營銷渠道智能化升級項目。佩蒂股份上半年凈募資5.12億元，計劃用于“新西蘭年產(chǎn)4萬噸高品質(zhì)寵物干糧新建項目”、“柬埔寨年產(chǎn)9200噸寵物休閑食品新建項目”等生產(chǎn)的擴(kuò)大。

　　國內(nèi)寵物食品品牌一邊在尋找時機(jī)擴(kuò)大產(chǎn)能，一邊將戰(zhàn)略重心放在有待滲透的國內(nèi)市場，尋找渠道中的增長。

　　不僅是國內(nèi)的競爭者的增加，外資寵物食品品牌在中國也有很強(qiáng)的優(yōu)勢。據(jù)英敏特的數(shù)據(jù)，目前中國寵物食品市場份額以進(jìn)口品牌為主，前五大公司的市場份額超過65%，其中瑪氏集團(tuán)占比35.1%。

　　看中醫(yī)院渠道地位，資本競相整合品牌

　　天眼查APP顯示，目前國內(nèi)注冊工商信息中主營業(yè)務(wù)與寵物相關(guān)的公司有29000余家，其中在2019年注冊的就有2800多家。寵物消費的各個環(huán)節(jié)由資本全面滲透，目的是掌握寵物主為寵物服務(wù)的生命全周期業(yè)務(wù)。而其中寵物食品和醫(yī)療是兩個最大的市場，因而也是吸引投資最頻繁、最多的品類。

　　寵物醫(yī)院領(lǐng)域在2016年開始經(jīng)歷了并購的過程，目前呈現(xiàn)出高瓴資本參與投資的新瑞鵬集團(tuán)和瑞派集團(tuán)兩個較大的寵物醫(yī)院品牌體系。

　　今年5月，外媒曾報道，新瑞鵬寵物醫(yī)療集團(tuán)與潛在投資者接觸，尋求3億美元融資，公司總估值大概30億美元，騰訊（0700.HK）可能投資約5000萬美元。

　　2019年底就有消息稱，去年12月完成瑪氏主導(dǎo)的C輪融資之后，瑞派寵物估值達(dá)到人民幣70億元。2018年4月，公司曾獲得高盛參與的3.5億元人民幣戰(zhàn)略融資。截至C輪融資，瑞派在全國27個省已擁有近300家醫(yī)院，全年接診超過200萬例。

　　瑞派融資歷程（來源：天眼查App）

　　《財經(jīng)涂鴉》從不同信源也分別了解到，新瑞鵬集團(tuán)近期在籌備上市，而瑞派在持續(xù)進(jìn)行寵物醫(yī)院的并購活動。

　　據(jù)一位居住于上海的資深養(yǎng)寵人士介紹，寵物的外科手術(shù)及慢性病的治療，試病情情況和手術(shù)難度而定，普通的外科手術(shù)費用5000元左右起，一般掛號費在50-200之間（普通醫(yī)生，專家醫(yī)生，夜診費用），內(nèi)科病的治療主要以輸液和藥物治療為主。

　　在上海一家寵物醫(yī)院愛侶醫(yī)院，動物診療項目的標(biāo)價顯示：腹部彩超350元/例；心臟彩超800元/次；CT2000元/部位。

　　寵物醫(yī)院的收費以及多樣的項目設(shè)置，寵物主對寵物的重視或許能解釋其吸引資本進(jìn)行整合的原因，不過愛侶寵物醫(yī)院院長、上海寵物協(xié)會會長楊其清表示，協(xié)會旗下的近400家會員單位，經(jīng)營情況也不盡樂觀。房租、藥物、行政管理開支較大，醫(yī)療器械價格不菲，一臺彩超需要50-100萬元，一臺CT機(jī)或核磁共振需要幾百萬元。如果接診量不夠多，則收入無法覆蓋這類成本。此外，人力，即醫(yī)護(hù)人員的成本的占比高達(dá)35%。這些原因?qū)е铝四臣覄游镌\所毛利僅為10%-15%。

　　不過，寵物醫(yī)院仍然是寵物消費中非常關(guān)鍵的渠道，動物疾病的診療類似剛需，寵物主對其他類型的日常消費有一定黏性?！敦斀?jīng)涂鴉》了解到，在中端寵物醫(yī)院，寵物主為寵物付出的高頻的消費一般是寵物美容，1-2周一次，平均消費單次100元左右；中頻率消費包括定期喂驅(qū)蟲藥（3-6個月一次）、一年一次的疫苗接種，平均消費也是單次100多。年齡大或有疾病史的寵物每年一次或更高頻率的體檢；適齡期寵物的絕育手術(shù)平均消費在1000元起。

　　以參股瑞鵬集團(tuán)的中寵股份為例，公司未來將繼續(xù)與瑞鵬集團(tuán)、CKU等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作，面向資深養(yǎng)寵人士營銷。

　　因此，寵物醫(yī)院在診療業(yè)務(wù)之外會經(jīng)營寵物食品、處方糧、藥品、日常用品等來增加收入來源。當(dāng)然，隨著多家醫(yī)院的整合、品牌的建立及未滿足的寵物主需求的釋放，接診量可以在運營層面上改善。